德州银行扎实开展“百行进万企” 助力企业转型发展_德州市银行业协会

德州银行作为地方法人商业银行，始终把支持辖内民营企业发展作为自身重要职责，秉承“服务地方经济、服务市民群众、服务中小企业”的经营方针，致力于高效服务民营企业、普惠客户的特色银行。德州银行多举措扎实开展“百行进万企”融资对接活动。

截至2020年5月20日，全行已完成初步对接4364户，该行共需对接客户4649户，全行完成比例为93.87%，其中同意回访的客户有110户，同时，该行已对名单内客户重新进行梳理摸排，再次进行对接，切实提升回访比例，进一步满足企业的最新融资需求。在活动期间，德州银行共为全市“百行进万企”名单内企业发放贷款4.13亿元，共计49户。其中，在德州银行名单内客户14户，共计1.91亿元；非德州银行名单内客户，为他行名单内客户的35户，共计2.22亿元。
一、持续跟踪培育，切实应贷尽贷
通过“百行进万企”融资对接活动，摸清客户需求和实际困难，加大上门对接力度，强化政策宣传，尽最大努力挖掘优质客户，促成实际业务落地。倾斜信贷资源，对符合条件的小微客户，做到应贷尽贷，尽快签订贷款协议，及时发放贷款。对暂不符合贷款条件的客户，持续跟踪培育，积极帮促发展。总行业务部门建立此次活动的联动机制，针对走访客户开辟绿色审批通道，进一步提高业务审批效率。
二、丰富担保方式，加大信贷投放
在疫情防控期间，通过开展“百行进万企”融资对接活动，针对复工复产中小企业轻资产的特点，及时推出信用贷款、快易贷、政府采购贷、鲁担惠农贷、订单融资等创新产品，同时，新增贷款单户授信总敞口500万元（含）以下可采用保证作为担保方式，根据企业实际情况分类施策、精准扶持，进一步丰富中小企业的担保措施，切实帮助复工复产的中小企业解决融资困难。德州某化工有限公司是一家从事农药生产、销售的普惠型小微企业，疫情期间由于缺少资金购入原材料，导致多条流水线复产困难，公司开工率仅60%，让企业负责人十分焦急。德州银行德城支行通过“百行进万企”走访活动走访对接了该企业，由于企业的房产、土地均已在他行抵押，无有效可用于抵质押的资产，业务经办机构通过综合考察其实际的经营情况，采用其母公司为其贷款进行担保的方式，降低门槛办理业务准入。同时，启动德州银行疫情期间受理复工复产小微企业信贷审批的应急快速响应机制，发挥地方法人银行决策链条短的优势，上下联动，分秒必争。短时间内为企业发放了年利率为4.55%的1000万元流动资金贷款。2天后用于生产的乙醇等原材料运抵厂区，企业迅速组织员工进行生产，厂区重现各类货车罐车的车水马龙。看到眼前热火朝天的生产情景，企业的财务负责人说：“真没想到在这个时候能贷到款，资金能到位的这么快！
三、提升回访比例，取得实质效果
对于未填写问卷的客户，德州银行各分支机构逐户进行沟通交流，充分了解的企业实际融资需求，并保证客户如实填写问卷，切实反映企业的真实诉求。对已填写问卷未同意回访的客户，进一步提升跟踪回访的力度，做到“回头看”，并与企业建立长效交流机制，实时了解的客户的融资需求变化，持续跟踪培育，积极出谋划策，进一步提升金融服务质量。
四、做好后续服务，持续跟踪培育
德州银行各分支机构根据本次走访活动开展的情况，加强对走访企业后续业务的对接与服务，特别是目前无融资需求未同意回访的企业，建立长效机制，在前期初步对接的基础上，结合企业实际情况，积极拓宽走访企业的覆盖面，组织人员不定期对辖区内企业进行走访对接，形成“进企帮促”的长效机制。山东某药业有限公司，主要从事医药原材料、医药中间体的开发、生产、销售。通过开展本次“百行进万企”活动，德州银行积极向该企业介绍活动意义及规模效应，表达了目前各级政府、监管部门对小微企业的支持力度。及时向客户推送客户邀请码，企业已积极配合填写电子调查问卷。在走访对接过程中，企业表示根据目前经营情况，为扩大生产，后期仍有300万元的融资需求，用于补充流动资金，购进兽药原材料。该企业是典型的轻资产小型企业，办公及仓储场地已进行抵押。目前，德州银行正在与企业实时保持交流，并帮助企业探索股权、订单、应收账款、知识产权、企业保证等其他担保方式，积极帮助企业解决融资需求。
五、加大宣传力度，扩大业务营销
德州银行各分支机构主动加强对外宣传，并持续开展对走访组员的政策传导与业务培训，不断提高业务能力及营销意识。切实将此次“百行进万企”对接活动与德州银行普惠金融品牌、业务宣传紧密结合，强化金融政策解读和产品宣传，增强企业对金融支持政策和银行服务的知悉度。同时，该行通过制作电子宣传彩页，全行通过微信等电子渠道积极转发，切实提升“百行进万企”宣传效果，营造银企对接的良好氛围。
德州银行将通过本次“百行进万企”融资对接活动，进一步有效缓解民营和小微企业融资难、融资贵等问题，持续提升服务实体经济的质效，打造德州银行普惠金融的靓丽名片。(撰稿：刘彬)