德州农商银行锚定“差异化”发展战略，聚焦“土特产”金融文章，全力推动现代农业高质量发展，让菜篮子更稳、米袋子更鼓、果盘子更满。截至目前，实体贷款余额126.09亿元，较年初增长7.1亿元，增幅5.96%。

 网格“勤走访”  粮仓“储备足”

金秋时节，玉米迎来成熟收割高峰期，放眼望去，连片的玉米地像铺了层金灿灿的地毯，一派丰收图景。

“过去想贷款，要东奔西跑找银行。现在好了，你们主动上门了解需求，为我们提供信贷支持！”满园春粮食种植专业合作社的李玉玲正是德州农商银行“大走访、送服务、促发展”活动的受益者之一。该农业合作社位于黄河涯镇胜北村，承包了100余亩土地，主要种植玉米、小麦等作物。

今年，李玉玲打算扩大规模，添置播种机、烘干机、无人机等新型农业机械设备，但前期流转土地已占用大部分资金，流动资金出现短缺。“玉米播种就那十几天黄金期，一旦错过农时，种子播下去也长不好，一年的收成就全毁了。”就在李玉玲一筹莫展时，该行客户经理主动上门走访对接，仅用3天时间就为其发放了50万元贷款，解了燃眉之急。

如今，走进李玉玲的粮仓，一眼望去，金黄的玉米颗粒饱满，空气中弥漫着淡淡的清香，勾勒出一幅美丽的丰收画卷。

该行积极推广“粮食规模种植贷”“鲁担惠农贷”等特色产品，为粮食收购商、种植大户、加工企业建立服务台账，提供定制化服务。截至目前，累计走访对接粮食生产经营主体468户，投放秋粮收购及相关领域贷款267户1.6亿元，为粮食稳产保收注入强劲动能。

 贷款“线上办”  瓜果“满园香”

赵虎镇张七村的一处田间，棚内绿意盎然、生机勃勃，一个个成熟的小西瓜探出头来，饱满多汁，甚是诱人……

近年来，伴随着瓜果种植的快速发展，再加上销售渠道的拓展和保鲜技术的进步，越来越多的农户转为种植西瓜、无花果等特色瓜果。经过十几年的种植实践，张七村的王武昌对瓜果种植早已轻车熟路，摸索出自己的一套种植和销售心得。

今年年初，王武昌凭借敏锐的市场洞察力，决定扩大种植规模，然而，大棚扩建、种子采购、化肥购买……每一样都离不开投入。正当王大哥为资金犯愁时，该行工作人员在驻村办公时了解到这一情况，主动上门对接，并向其推荐了手续简便、可线上办理的“码上贷”产品。线上申请的优势，让王大哥心动不已，当天便成功办理了20万元的“码上贷”。

眼下，王大哥已提前联系好了超市和零售商，“销路不愁，干啥都劲头十足。”王大哥笑着说道。在德州农商银行的支持下，小西瓜不仅圆了王大哥的种植梦，更成为众多农户拓宽增收的新希望。

该行大力推广“码上贷”“慧德快贷”等8款线上产品，依托微信端放款便利，打破时间和地域限制，持续提升客户体验感。截至目前，已发放线上涉农贷款2452户8.62亿元。

金融“浇水忙”  蔬菜“四季青”

在黄河涯镇梁大哥的德舟小菜园里，一片片小白菜长势良好、新鲜适摘。

“以前种菜是‘三看’—看天、看价、看运气；如今种菜是‘三有’—有技术、有销路、有底气。这全靠德州农商银行的金融‘及时雨’。”“蔬菜达人”梁大哥望着整齐的菜地，向客户经理介绍说。

作为当地小有名气的蔬菜种植大户，梁大哥从2020年开启创业之路，从单一种植西红柿逐步扩展到小白菜、生菜等盆栽有机蔬菜。但随着人工成本攀升，加上市场对蔬菜品质要求提高，购买优质肥料、农药和升级种植技术的开支骤增，让他的流动资金紧张起来。“建设大棚、土地流转、支付人工……处处都需要钱。”梁大哥感慨道。就在他发愁之时，该行工作人员主动上门对接，在详细了解他的经营状况后，加班加点整理手续、核对资料，以最快速度为其提供了50万元信贷支持。

如今，德舟小菜园已形成“种植-储存-销售”一体化经营模式，小白菜、生菜等有机蔬菜长期供应周边饭店、商超及农贸市场，成为“菜篮子”重要保障基地。

该行通过党建共建与村委会对接，依托“驻村办公”“整村授信”搭建获客平台，实行“名单制”跟踪管理，让金融服务主动“找”到农户。截至目前，已支持186户蔬菜大棚种植户2.6亿元，助力当地蔬菜产业持续健康发展。（德州农商银行供稿）